DEFINICIONES

ASOCIACIONISMO

Múltiples formas de vinculación adoptadas  por minoristas individuales o por empresas de distribución

Formas de vinculación:

-          Agrupación de compra: comprar mas cantidad a menos precio

-          Cooperativa voluntaria: compras al por mayor en conjunto para un mayor beneficio

-          Cadena voluntaria:  construida por uno o varios mayoristas, sus objetivos son organizar y promoción común de ventas y la disminución de precios de adquisición y de los gastos de distribución

-          Cadena franquiciada: formada por un conjunto de establecimiento integrados por un contrato o licencia de franquicia

EVOLUCION Y TENDENCIAS

-          Consumidor actual: cada vez exige más, aumento de calidad y cantidad de los servicios ofrecidos.

-          Servicio postventa: nos referimos a las reparaciones, reclamaciones. La oferta de multiples servicios a la vez que facilitan las compras (tarjetas de crédito, agencias…)

-          Tendencia a concentración: gran fuerza comercial. En grandes superficies o centrales de compra

-          Distribución comercial: para el caso  español, el punto de vista económico y social. Actividad económica incluida en el marco del sector servicios. El mas importante son el conjunto de sectores productivos. Sus protagonistas con el comercio minorista y comercio mayorista

MARCADO OLIGOPOLISTICO

                Interviene un numero reducido de vendedores, que ejercen una influencia notable a la hora de fijar los precios

ESTRUCTURA Y PROCESO COMERCIAL DE LA EMPRESA

1.       Volumen de la empresa

2.       Nº y naturaleza de los productos

3.       Método de distribución

4.       Actividad de la empresa

5.       Mercado

6.       Precio del producto o servicio

7.       Posibilidad o promoción

8.       Canales de distribución